Derybų menas: draudimo produktų pardavėjo strategija ir taktika
2021.07.07 09:00:00 ON-LINE
Bendra
informacija
  • Diskusija. Kodėl derybos?
  • Derybų partnerių tipai: kuriai šaliai naudingiau?
  • Pasirengimas deryboms: ką reikia žinoti?
  • Dalyvių stereotipų ir pardavimų strategijų tyrimas.
  • Derybų technikos ypatumai: kaip pasiekti maksimaliausią naudą?
  • Derybų strategijų praktiniai pavyzdžiai ir technikos.
  • Derybų pradžia, galima eiga ir baigtis.
  • Psichologinis ir techninis pasiruošimas. 
  • Galimos klaidos ir kliūtys: ko reiktų vengti?
  • Kaip pajungti „konkurentą“ savo naudai?
  • Įtampų taškai derybose. Darbas su agresija.
  • Asmeninis derybų algoritmas kiekvienam dalyviui.
  • Užduoties po mokymų aptarimas
Seminaras skirtas
pradedantiesiems
dirbti draudime

Draudimo brokeriams, draudimo konsultantams, verslo draudimo vadybininkams bei visiems besidomintiems draudimu.

Seminaro dalyvio
„krepšelis“
  • Profesionalaus lektoriaus paslaugos, naudojant modernias dėstymo technologijas ir interaktyvų bendravimą su auditorija;
  • Metodinė e-medžiaga segtuve  (pateikiama naujausia ir išsami su schemomis bei iliustracijomis, praktiniais pavyzdžiais);
  • Praktinės užduotys;
  • DRVI e-sertifikatas, patvirtinantis išklausytą kursą;
  • Apklausos anketa seminaro vertinimui.
Lektorius
Valdemar Chorostin

Žurnalistikos magistras, konsultantas ir treneris, specializuojantis pardavimų meno ir „coaching‘o“ srityse, turintis daugiau nei 10 metų patirties draudimo srityje, parduodant finansines paslaugas, ieškant ir atrenkant finansų konsultantus, organizuojant pardavimo skyriaus darbą. Dirbęs tarptautinės gyvybės draudimo kompanijos mokymų vadovu, kur ne tik rengė mokymo programas finansų konsultantams ir vadovams, bet ir pats jas vedė. Taip pat Lietuvos Mokinių Neformaliojo Švietimo Centre užsiima karjeros konsultavimo veikla, organizuoja ir kontroliuoja koordinatorių darbą.

Nuo 2012 metų pravedė daugiau nei 100 mokymų pardavimų skatinimo, klientų aptarnavimo temomis.

Ekspertinės sritys: pardavimų kompetencijų tobulinimas, profesionalus klientų aptarnavimas, ilgalaikių ryšių su klientais užmezgimas ir palaikymas, personalo paieška, atranka ir ugdomasis vadovavimas komandai.

Nuo 2016 m. dalyvauja suaugusiųjų kvalifikacijos kėlimo projekte “DRAUDIMO PRODUKTŲ PARDAVIMAS” su Užimtumo tarnyba ir mokymo programoje draudimo rinkos dalyviams, pagal ES direktyva 2016/97 dėl draudimo produktų platinimo (IDD).

Dalyvavimo
sąlygos

Prisijungimo instrukcijos išsiunčiamos iš karto po to, kai autorizuoti vartotojai padaro apmokėjimą. Priminimas siunčiamas el. paštu likus 1 dienai iki renginio.

2021.07.07
09:00:00 ON-LINE
65.00 €/vnt.
Pirkti bilietus (įmonė)
Įrašykite savo darbotuojų el. pašto adresus. Jas reikia atskirti kableliu. Darbotojas turi būti registruotas mūsų svetainėje ir jo el. paštas turi būti patvirtintas.