Lektorius Valdemar Chorostin
Žurnalistikos magistras, konsultantas ir treneris, specializuojantis pardavimų meno ir „coaching‘o“ srityse, turintis daugiau nei 10 metų patirties draudimo srityje, parduodant finansines paslaugas, ieškant ir atrenkant finansų konsultantus, organizuojant pardavimo skyriaus darbą. Dirbęs tarptautinės gyvybės draudimo kompanijos mokymų vadovu, kur ne tik rengė mokymo programas finansų konsultantams ir vadovams, bet ir pats jas vedė. Lietuvos Mokinių Neformaliojo Švietimo Centre užsiima karjeros konsultavimo veikla, organizuoja ir kontroliuoja koordinatorių darbą.
Mokymų programa
- Įžanga
- Susipažinimas, mokymų lūkesčių išsiaiškinimas (kiekvienas apie save)
- Grupės kompetencijų lygių pristatymas (apklausos rezultatų pristatymas)
- Mokymo taisyklių aptarimas, nustatymas
- Draudėjo PIN kodas
- Pozicionavimas
- Pozicionavimas, ką reiškia, kodėl jis toks svarbus?
- Efektyvi prezentacija
- Efektyvios prezentacijos taisyklės
- Auditorijos analizė
- Kaip atsakinėti į sunkius klausimus?
- Kūno kalba
- Video treniruotė
- Patyriminis mokymasis (Kolbo ratas)
- Kiekvienas daro trumpą prisistatymą prieš auditoriją, prisistatymas filmuojamas
- Sprendimų priėmimo stadijos (teorija)
- Emociniai sprendimai, loginiai paaiškinimai
- Kartojimas, pirmos dalies aptarimas
- Grįžtamojo ryšio suteikimo taisyklės
- Stebime savo ir kitų kolegų pasirodymus
- Vertiname pasirodymus
- Apibendrinimas, išvados
- Kaip sumažinti stresą prieš viešąjį pasisakymą?
- Mokymasis iš kitų ir savų klaidų – refleksija
- Refleksija – Ką darysiu kitaip?
- Kaip padidinti pasitikėjimą savimi ir atrasti motyvaciją dirbti?
- Tikslų nustatymas, tobulėjimo tikslų nustatymas
- Kaip kelti sau ambicingus tikslus ir jų siekti?
- Sėkmingų pardavėjų įpročiai
- Dienos aptarimas, ką taikysiu savo darbe, refleksija
Rekomenduojama:
- Draudimo brokeriams, draudimo konsultantams, verslo draudimo vadybininkams bei visiems, kuriems tenka viešai kalbėti ir viešai rengti pristatymus.
Seminaro dalyvio „krepšelis“
- Profesionalaus lektoriaus paslaugos, naudojant modernias dėstymo technologijas ir interaktyvų bendravimą su auditorija;
- Metodinė e-medžiaga (pateikiama naujausia ir išsami su schemomis bei iliustracijomis, praktiniais pavyzdžiais);
- Praktinės užduotys;
- DRVI sertifikatas, patvirtinantis išklausytą kursą;
- Apklausos anketa seminaro vertinimui.
