Lektorius Linas Zaronskis
Konsultantas ir treneris. Profesionalus gydytojas, farmacijos versle per 10 metų nuėjęs kelią nuo medicinos atstovo iki tarptautinio produktų vadybininko, įsisavinęs garbingo ilgalaikio verslo principus ir aukščiausio lygio verslo įgūdžius. Nuo 2007 m. kaip nepriklausomas treneris dirbo su farmacinėmis kompanijomis Sandoz, Ratiopharm, Pfizer, AstraZeneca, Actavis, vaistinių tinklais Camelia, Eurovaistinė, banku DNB, UAB „Autotoja“, eile kitų įmonių.
Mokymų programa
- Kaip įveikti prieštaravimą, o ne prieštaraujantį?
- Prieštaravimas ir konfliktas: panašumai ir skirtumai
- Konflikto valdymo etapai:
- „Garo nuleidimas“
- Įvertinimas: ko siekia oponentas?
- Strategijos konflikte
- Derybos iš jėgos pozicijos: strategijos ir taktikos. Alternatyva: interesų derybos
- Pozicijos bendravime. „Dvasios sąnariai“
- Atviros ir slaptos transakcijos. Suaugusių žmonių žaidimai. Manipuliavimo psichologija
- Trys strategijos, susidūrus su manipuliavimu:
- Dalyvauti žaidime
- Išeiti iš žaidimo
- Amortizuoti
- Psichologinė amortizacija: betarpiška, atidėta, profilaktinė
Rekomenduojama:
- Draudimo brokeriams, draudimo konsultantams, verslo draudimo vadybininkams bei visiems besidomintiems sėkmingų derybų subtilybėmis.
Seminaro dalyvio „krepšelis“
- Profesionalaus lektoriaus paslaugos, naudojant modernias dėstymo technologijas ir interaktyvų bendravimą su auditorija;
- Metodinė e-medžiaga (pateikiama naujausia ir išsami su schemomis bei iliustracijomis, praktiniais pavyzdžiais);
- Praktinės užduotys;
- DRVI e-sertifikatas, patvirtinantis išklausytą kursą;
- Apklausos anketa seminaro vertinimui.
