Lektorė Nadežda Doronina-Koltan
Pedagogė, verslo administravimo magistrė, VU doktorantė, Prancūzijos hipnoterapeutų ir psichologų asociacijos kolegijos absolventė, licencijuota hipnozės dėstytoja, neurolingvistinio programavimo (NLP), verslo, koučingo ir Enneagram`os sričių sertifikuota trenerė. Sukaupusi daugiau nei 15-os metų verslo konsultavimo ir mokymų patirtį ne tik Lietuvoje, bet ir Latvijoje, Ukrainoje, Izraelyje.
Vadovėlyje “Draudimo paslaugų pardavimo proceso valdymas” (2014) parengė “Draudimo paslaugų pardavimo procesas”, “Draudimo produktų pardavimo proceso valdymas” bei „Draudimo produktų pardavėjų veiklos valdymas“ dalis.
Dalyvavo suaugusiųjų švietimo projektuose: 1. “Draudimo akademija”, UAB “SEB gyvybės draudimas”, 2007-2008; 2. AAS “Gjensidige Baltic” Lietuvos filialo darbuotojų kvalifikacijos tobulinimas parengiant ir įgyvendinant neformalaus švietimo programą “Draudimo akademija” 2012-2014 m.
Nuo 2016 m. dalyvauja suaugusiųjų kvalifikacijos kėlimo projekte “DRAUDIMO PRODUKTŲ PARDAVIMAS” su Užimtumo tarnyba ir mokymo programoje draudimo rinkos dalyviams, pagal ES direktyvą 2016/97 dėl draudimo produktų platinimo (IDD).
Mokymų programa
- Kliento poreikių ir prioritetų išsiaiškinimo būdai.
- Draudėjo elgsenos psichologiniai aspektai.
- Aktyvaus klausymosi menas (praktiniai apmokymai).
- Kliento „gyvenimo linijos“ nustatymas ir įvertinimas.
- Kokybiškas draudimo produkto pristatymas (praktiniai apmokymai).
- Gyvybės/ne gyvybės draudimo sutarties sudarymo būdai ir priemonės.
- Esamo kliento rekomendacijų gavimas ir panaudojimas.
Rekomenduojama:
- Draudimo brokeriams, draudimo konsultantams, verslo draudimo vadybininkams bei visiems dirbantiems pardavimo srityje.
Seminaro dalyvio „krepšelis“
- Profesionalaus lektoriaus paslaugos, naudojant modernias dėstymo technologijas ir interaktyvų bendravimą su auditorija;
- Metodinė medžiaga segtuve su rašymo priemone ir erdve komentarams (pateikiama naujausia ir išsami su schemomis bei iliustracijomis, praktiniais pavyzdžiais);
- Praktinės užduotys;
- DRVI sertifikatas, patvirtinantis išklausytą kursą;
- Apklausos anketa seminaro vertinimui.
- Lektorė
-
Lektorė Nadežda Doronina-Koltan
Pedagogė, verslo administravimo magistrė, VU doktorantė, Prancūzijos hipnoterapeutų ir psichologų asociacijos kolegijos absolventė, licencijuota hipnozės dėstytoja, neurolingvistinio programavimo (NLP), verslo, koučingo ir Enneagram`os sričių sertifikuota trenerė. Sukaupusi daugiau nei 15-os metų verslo konsultavimo ir mokymų patirtį ne tik Lietuvoje, bet ir Latvijoje, Ukrainoje, Izraelyje.
Vadovėlyje “Draudimo paslaugų pardavimo proceso valdymas” (2014) parengė “Draudimo paslaugų pardavimo procesas”, “Draudimo produktų pardavimo proceso valdymas” bei „Draudimo produktų pardavėjų veiklos valdymas“ dalis.
Dalyvavo suaugusiųjų švietimo projektuose: 1. “Draudimo akademija”, UAB “SEB gyvybės draudimas”, 2007-2008; 2. AAS “Gjensidige Baltic” Lietuvos filialo darbuotojų kvalifikacijos tobulinimas parengiant ir įgyvendinant neformalaus švietimo programą “Draudimo akademija” 2012-2014 m.
Nuo 2016 m. dalyvauja suaugusiųjų kvalifikacijos kėlimo projekte “DRAUDIMO PRODUKTŲ PARDAVIMAS” su Užimtumo tarnyba ir mokymo programoje draudimo rinkos dalyviams, pagal ES direktyvą 2016/97 dėl draudimo produktų platinimo (IDD).
- Mokymų programa
-
Mokymų programa
- Kliento poreikių ir prioritetų išsiaiškinimo būdai.
- Draudėjo elgsenos psichologiniai aspektai.
- Aktyvaus klausymosi menas (praktiniai apmokymai).
- Kliento „gyvenimo linijos“ nustatymas ir įvertinimas.
- Kokybiškas draudimo produkto pristatymas (praktiniai apmokymai).
- Gyvybės/ne gyvybės draudimo sutarties sudarymo būdai ir priemonės.
- Esamo kliento rekomendacijų gavimas ir panaudojimas.
- Rekomenduojama
-
Rekomenduojama:
- Draudimo brokeriams, draudimo konsultantams, verslo draudimo vadybininkams bei visiems dirbantiems pardavimo srityje.
- Seminaro dalyvio ``krepšelis``
-
Seminaro dalyvio „krepšelis“
- Profesionalaus lektoriaus paslaugos, naudojant modernias dėstymo technologijas ir interaktyvų bendravimą su auditorija;
- Metodinė medžiaga segtuve su rašymo priemone ir erdve komentarams (pateikiama naujausia ir išsami su schemomis bei iliustracijomis, praktiniais pavyzdžiais);
- Praktinės užduotys;
- DRVI sertifikatas, patvirtinantis išklausytą kursą;
- Apklausos anketa seminaro vertinimui.
